RED健身培训学院

       健身房分为商业健身房和健身工作室。在国内，这两种环境下，对于优秀健身教练的定义是不一样的。为什么呢？

       因为圈子不同，服务人群不同，你的针对性就会不同。我们先说商业健身房，那么商业健身房最重要的是什么呢？

       商业健身房的核心就是商业，大多数商业健身房的追求就是效益，逼得都是业绩。这个很好理解，打个比方，如果一家健身房收你一千元，卖你一张年卡。如果你是一个特别勤奋自律的人，你一周会去这家健身房五次，一个月二十次，一年240次。那么你每去一次，这对于健身房来说消耗的成本就会高一些。也就是说，对于健身房来说，卖你一张年卡，根本赚不了利润。那怎么办呢？健身房有两个产品，一个是会籍卡，一个是私教课。私教课和会籍卡的销售业绩比例，很多时候，可能会达到8：2，甚至9：1的情况。在这种模式下，你就会知道，在商业健身房的教练，他们的销售水平就会很高了。所以在商业健身房，你的销售能力就是第一位的。基本上，你的业绩销售额占比越高，你就越能够称之为，优秀的教练。而在工作室，面临的客服群体会有些不同。在这里，大多数的会员都有一定的健身基础，其中不乏大佬存在。

而且工作室本身就是以私教课为主打，工作室的运营成本，就是靠私教课来维持。但是和商业健身房不一样的是，工作室的潜在客户主要就是想来上课，所以不需要太过分的销售，就可以转化为会员，这对于教练的专业要求，和服务要求就会更高一些。

       在工作室之中，一名优秀的教练，需要的是专业的上课知识，和服务。环境不同，教练的注重点就会不大一样，但是优秀的教练都要具备的特点，大致如下：

1：良好的沟通能力

你连说话都说不好，怎么给会员上课？上课需要沟通和交流吧，你发现了问题，要解决吧？靠的是啥，都得靠语言交流。

还有一点很重要的，销售也得会聊天不是！

2：过硬的专业水平

你要发现会员身上的问题，要解决问题，靠的是什么？靠的就是专业！你想要帮助会员达到他想要的效果，并且不受伤，需要经过科学严谨的制订计划。

我见过太多的教练，只要减脂，就是各种跳，只要增肌，就是各种撸铁，其中一些科学性都没有。

3：职业的服务意识

这一点很重要，甚至比前面两点还重要！

只要做好了这一点，就证明你用心了，只要你用心了你就会不断成长，成为一名优秀的教练！