RED健身培训学院

2020年初，我国就经历了一次很严重的疫情。导致了很多行业的兴起和破产。其中健身行业也包含在内。但是在万般艰难的维持下，也依然有屹立不倒的健身房。这是为什么？我们应该得到什么样的反思？

1、传统商业健身房的危机

纵观健身行业的发展，似乎一直被“销售”这个词语给代替了，变成了“销售行业”。传统健身房一直在做传统的商业营销模式，大点来说，即预售，地推，节日活动促销等等来不停的引流。从小里来说，传统健身房也一直采用会籍+教练的销售模式。我大概写了一下：

这样传统的销售模式会渐渐的失去客户信任感，导致客户来的快，去得也快。这样的话会使得健身房的流动资金不足，难以大幅度盈利，这也就是为何传统健身房会开很多分店，必须以新店来吸收流动资金，得以运转，很多时候这是亡羊补牢的行为，并不能长久。

2、新型健身模式的崛起

大家应该接触过Keep，超级猩猩，Fit Time，咕咚运动等等，这是一种新型的商业模式-互联网营销模式，这样做有很多好处，第一对于用户来说成本低，不需要高额的年费即可进行成套的，简易的训练，且选择面很广。对于老板来说，不需要投入高昂的固定费用。

第二，交易环节透明化。在网络平台的健身内容，大多属于公司直接给客户，不需要经过很多复杂的销售混淆客户思维，教练信息，价格内容一目了然，是客户信任感很高。

第三，互联网的流量比线下大非常多，受众面很广。

第四，大多数以单次购买，短期时效为主的方式进行销售。例如超级猩猩，主要就是将线上线下完美结合，线上选课购买（单次），线下直接上课，无需经过会籍推荐或者教练环节。这符合了大多数人的健身思维——我只想要动一动，流流汗就好了。这也就是很多人愿意接受这一种模式的原因。

对于本次疫情，给传统以及新型健身房提了个醒。线上的营销包装，线下的体验感，个人ip的打造，客户关系管理的提升都是密不可分的。2020，注定是不平凡的一年。5G的到来，物联网的崛起，区块链的普及，这都会影响到健身行业。只是依仗传统的销售模式进行线下或者按部就班的走线上模式都将面临很大的考验。现今社会是一个分工明确的社会，专门的人做专门的事，整合资源进行创新而不是创造，才能在把老行业在新时代改头换面，跻身于前列。（文章转自知乎biubiu团，如有侵犯，联系瑞德健身学院新媒体部立删）